1/ Proposer une livraison gratuite
Contrairement à une boutique classique, une boutique en ligne propose souvent des frais de livraison qui viennent s’ajouter au prix de vente d’un produit. C’est donc un coût supplémentaire pour vos clients qui peuvent abandonner leur achat car le coût de la livraison est trop élevé.
Si vous le pouvez, supprimer ces coûts est un réel avantage. Vous faites d’abord un geste commercial qui est très apprécié. De plus, si vos clients peuvent acheter un produit en boutique, ils vont parfois choisir de se déplacer pour limiter les frais. En supprimant ces frais de livraison, ils peuvent faire leur achat depuis chez eux et le recevoir à domicile, vous leur offrez un confort supplémentaire.
2/ Ajouter des liens vers d’autres articles sur ses pages vente
Vous proposez des produits sur votre boutique en ligne Hubside via les fiches produit que vous avez ajouté à vos pages vente. Si vous avez plusieurs catégories d’articles, vous avez probablement catégorisé chaque type de produit et créé une page distincte pour chaque catégorie.
Et si sur chacune de ces pages, vous renvoyiez vers une autre page vente de votre boutique en ligne ? Ajoutez simplement un bloc actualité, celui qui comprend un titre et une image cliquable ou encore le bloc actualité comprenant un titre, un champ texte, un CTA ainsi qu’une image. Puis ajoutez les liens de vos pages internes sur les éléments cliquables.
3/ Choisir des jolies photos
La photo, c’est l’élément clé de la vente en ligne. Un achat se déclenche dans un premier temps grâce à une photo produit qui aura tapé dans l’œil de vos visiteurs. Ils vont d’abord s’arrêter sur cette photo, puis lire les informations texte.
C’est pour cela qu’il faut vraiment choisir de beaux visuels pour vos pages vente. Vos clients ne peuvent pas voir ni toucher vos produits, ils vont donc se fier à cette photo. Il faut que cette photo soit de bonne qualité. Aujourd’hui les smartphones permettent une grande qualité de photo, vous avez donc moins besoin d’un appareil professionnel.
Il y a aussi des règles : mettre en avant son produit via une mise en scène, un bon cadrage, une lumière adaptée. Tous nos conseils pour vos photos produits dans cet article.
4/ Mettre en place des lots
C’est une technique commerciale qui a fait ses preuves : les packs, ou les lots. Vous pouvez vendre vos produits au détail, séparément. Vous pouvez aussi les regrouper et proposer un prix moindre et rond pour ce lot. Vous pouvez aussi additionner le prix de chaque produit mais ajouter un produit gratuit. Dans ce cas, appuyez bien sur ce point dans vos textes.
5/ Souligner les bénéfices pour vos clients
Pour vendre des produits, on ajoute généralement une description très concrète de celui-ci. On parle des matières, du processus de fabrication, des couleurs, des dimensions…
Sans en faire trop, à côté de chaque point de description, ajoutez un petit texte qui liste les avantages pour vos clients. Par exemple, une taille qui tient dans la poche et qui permet d’avoir toujours un produit sur soi. Une couleur dans l’air du temps ou qui ne se démodera jamais, une matière solide qui permet de garder un produit dans le temps.
Mettez en avant les bénéfices qu’auront vos clients en achetant vos produits. C’est aussi une technique de vente qui a fait ses preuves.
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