Tous vos produits sont créés avec amour et répondent forcément à un besoin de vos utilisateurs. Lorsqu’on créé un nouveau produit, on l’a pensé bien en amont. Soit parce qu’on se rend compte que quelque chose d’essentiel manque au catalogue, soit après de nombreuses sollicitations de vos clients, ou tout simplement pour se renouveler.
Le lancement de ce produit est crucial, il faut le mettre en avant sur son site internet et souvent le succès des premiers jours est déterminant pour la suite. On vous donne nos conseils pour mettre en avant vos nouveaux produits sur votre site internet dans cet article.
Une mise en avant sur la boutique en ligne
Évidemment la première chose à faire est de rendre vos nouvelles collections visibles sur votre boutique en ligne. Pour ce faire, vous devez :
- Afficher vos produits sur la page d’accueil de votre boutique en ligne, juste après votre en-tête de site grâce aux blocs « boutique en ligne » disponibles sur votre éditeur de site Hubside.
- Ajouter une page et la nommer « nouvelle collection » ou « nouveautés boutique » dans votre menu de navigation.
- Fixer un prix raisonnable pour ces nouveaux produits.
- Indiquer "nouveauté" dès que l’occasion se présente : avec un titre au-dessous de vos blocs boutique, lorsque vous rédigez votre fiche produit, certains ajoutent même une vignette « nouveauté » sur la photo du produit.
Des offres de lancement
Les offres promotionnelles sont un moyen efficace de mettre en avant vos nouveaux produits car elles bénéficient au vendeur, comme à l’acheteur. Pour l’acheteur, le bénéfice est évident, un produit moins cher est une économie toujours bienvenue. Pour le vendeur, c’est une façon de vendre plus, mais moins cher. In fine, tout le monde s’y retrouve.
Sur votre boutique en ligne, affichez vos nouveaux produits en bonne place, dès votre page d’accueil en inscrivant « offre promo sur la nouvelle collection ». Il s’agit aussi de créer un sentiment d’urgence : « offre promo pendant 24h » ou même 48h. En gros, cela sous-entend que si vos clients ont du mal à se décider, ils passeront peut-être à côté d’une super promo.
Vous pouvez aussi offrir la livraison pendant 48 ou 72h sur toute votre nouvelle gamme.
De la communication sur les réseaux sociaux
Sur vos réseaux
Une fois que vous avez mis en place vos nouveautés sur votre site internet, parlez-en sur les réseaux sociaux de votre marque. Créez par exemple un post généraliste le jour de la sortie pour inviter vos clients à aller sur votre site internet pour en savoir plus. Puis, pendant quelques jours, vous pouvez faire des posts plus détaillés sur un produit en particulier. Il s’agit d’alimenter vos réseaux sociaux pour être bien visible pendant les 10 premiers jours.
Avec des micro-influenceurs
Vous pouvez également anticiper la sortie de vos nouveaux produits en contactant 2 ou 3 mois avant le lancement des micro-influenceurs sur Instagram ou le réseau social de votre choix. Vous connaissez forcément les personnes qui ont une image d’expert dans votre domaine. Vous pouvez les contacter en leur proposant l’envoi d’un produit chez eux, afin qu’ils puissent faire un post sur votre produit le jour de sa sortie. S’ils ont apprécié le produit et qu’ils se reconnaissent dans votre image de marque, alors c’est gagné !
Un planning à tenir
Mais tout cela implique d’avoir un planning et s’y tenir. Préparer un lancement ne se fait pas en deux jours. Planifiez bien à l’avance chaque étape :
- Un shooting produit pour avoir de jolies photos à mettre en ligne le jour du lancement.
- La rédaction des caractéristiques de vos produits. On vous donne nos conseils ici.
- Faire le point sur vos stocks.
- Créer des articles de blog afin de parler de votre produit en dehors de votre boutique en ligne.
- Un planning de publication sur vos réseaux sociaux : quoi et quand ?
- L’envoi de vos produits aux micro-influenceurs de votre choix (ce qui signifie aussi de les connaître et de savoir à qui vous allez faire vos envois, puis les contacter pour savoir s’ils seraient intéressés).
- Ou encore, calculer le pourcentage promo, pour rentrer dans vos frais.
Si vous êtes en retard sur votre planning alors que, par exemple, vous avez annoncé le lancement de votre nouvelle collection avec un décompte des jours sur votre boutique en ligne et vos réseaux sociaux, cela fait tout de suite moins sérieux.
Soyez bien préparé pour éviter le stress et être prêt, le jour J.