Comment préparer les soldes sur votre boutique en ligne Hubside ?

Les soldes sont un rendez-vous important pour les sites marchands. Elles permettent souvent de booster son chiffre d’affaires sur une courte période dans l’année. Il est donc important de préparer sa boutique en ligne pour l’occasion. Nos conseils

Conseils

Il vous reste en stock quelques pièces de vos anciennes collections ? Les soldes, c’est justement la bonne occasion pour écouler vos stocks rapidement et booster votre chiffre d’affaires par la même occasion. Deux fois par an, si vous souhaitez mettre en place des soldes, vous devez préparer votre boutique en ligne.

Quels articles solder ? Comment les rendre visibles pour retenir l’attention de vos clients et comment préparer son site ? Quelques réponses dans cet article.

1/ Faire le point sur vos stocks

Il arrive parfois d’avoir des invendus sur un site marchand. Des pièces qu’il reste en stock et qui attendent sagement d’être envoyés à leur futur propriétaire. C’est un manque à gagner bien sûr car ces articles entrent dans vos frais de coup de production. De plus, il faut justement les remiser quelque part, cela prend de la place. Les invendus sont donc un enjeu majeur. Pour un commerçant, les soldes permettent de casser les prix sur des articles qui ne se sont pas vendus, possiblement perdus. Pour un client c’est toujours l’occasion de faire des bonnes affaires.

Commencez par un point sur les stocks
Commencez par un point sur les stocks

Alors entre -30%, -50% ou même -70%, comment solder ses invendus ?

- Les grosses réductions s’appliquent pour des articles qui ne se vendent vraiment pas comme vous le souhaiteriez ou s’il reste 1 ou 2 pièces sur une taille spécifique pour les vêtements par exemple.

- Les réductions moitié prix ce sont de gros stocks à écouler par exemple, si vous avez surévalué le succès d’un article.

- Les petites soldes sont destinées aux clients qui réservent leur achat uniquement pour les soldes, au risque de ne plus trouver leur article s’il se vend bien hors période de promotion. Mais toujours sur une ancienne collection.

Pendant les soldes, rien ne vous oblige à proposer des réductions sur tous vos articles. Souvent pour un client, les soldes sont l’occasion de faire des bonnes affaires, mais aussi de se laisser tenter par la nouvelle collection. D’un point de vue stratégique, ne mettez pas de côté cette nouvelle collection, bien au contraire !

2/ Modifier son en-tête de site

Un site marchand se doit d’être mis à jour très régulièrement, et particulièrement en temps de soldes. Il faut rendre vos réductions visibles pour taper dans l’œil de vos clients. Pour cela, rien de mieux que de créer un en-tête de site spécial soldes.

Vous pouvez simplement modifier le texte de votre en-tête de site avec des mots très parlants, par exemple : "Soldes à ne pas manquer", "bonnes affaires", "des réductions sur la boutique jusqu’à -70%". Utilisez des mots que les clients ont l’habitude de voir pendant cette période, ils comprendront tout de suite le message.

  • Modifiez votre en-tête de site pour l'occasion
    Modifiez votre en-tête de site pour l'occasion
  • ©Site Hubside
    ©Site Hubside

3/ Indiquer clairement les réductions

Il est important et il est même obligatoire d’afficher les anciens prix puis les nouveaux prix quand on met en place des soldes sur sa boutique en ligne. Avec Hubside, vous pouvez afficher votre prix (soldé) dans le champs prévu à cet effet. Puis, dans le bloc texte, notifier l’ancien prix (non soldé) en précisant « prix non soldé : xx€»

4/ Ajouter les produits phares en page d’accueil

N’hésitez pas à donner le plus de visibilité possible à vos produits, en créant une page spéciale soldes, mais aussi en ajoutant quelques produits soldés en page d’accueil pour tout de suite donner le ton.

Par exemple vous pouvez mettre en avant les produits les mieux soldés, ou ceux que vous souhaitez vendre en priorité. Vous pouvez choisir également de placer vos produits phares et soldés sur votre page d’accueil, c’est-à-dire les produits qui représentent le mieux votre marque, vos produits signature.

5/ Préparer les annonces

Annoncez vos réductions sur le web
Annoncez vos réductions sur le web

En dehors de votre site web, vous pouvez annoncer vos réductions avant de les lancer sur vos réseaux sociaux professionnels. Cela permet de tenir vos clients informés, mais aussi de créer de l’attente. Choisissez de jolies photos de vos produits, affichez les réductions sur ces visuels.

Préparez plusieurs photos, pour faire plusieurs publications selon un calendrier préétabli, jusqu’à la date fatidique.

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