Black Friday, Cyber Monday ou Black Week, fin novembre est très souvent synonyme de bons plans pour les consommateurs. Cette année, le Black Friday c’est le 25 novembre, il est suivi du Cyber Monday le 28 novembre. Certains commerçant mettent même en place une Black Week, toute une semaine de promotions qui démarre un peu avant le Black Friday.
Vous souhaitez proposer des bons plans à vos clients à cette occasion et dans le même temps booster un minimum vos ventes ? Voici comment faire sur votre boutique en ligne Hubside.
Faites le point sur vos stocks
Faire le point sur ses stocks avant de mettre en place des promotions c’est, bien sûr, la première chose à faire ! Une fois cette mise à jour effectuée, vous aurez deux choix :
- Proposer des promotions sur des produits qui se sont vendus un peu moins bien que les autres et donc profiter de cette période pour écouler vos stocks.
- Proposer une promotion sur des produits qui remportent un large succès auprès de vos clients.
Il faut ensuite bien faire ses calculs. Pour les produits qu’il vous reste en stock, vous pouvez mettre en place une grosse réduction, -40% ou -50% par exemple. Le tout est de ne pas vendre à perte. Proposez une promotion en vous laissant un minimum de marge. Sur les produits qui ont généralement du succès, vous pouvez faire une petite remise de -10% ou -15%.
Pendant le Black Friday, rien ne vous oblige à proposer des réductions sur tout votre catalogue. Alors si vos clients arrivent sur vos pages grâce à une promotion et qu’ils ont un coup de cœur pour un autre produit, cela voudra probablement dire que votre marque attire, et pas uniquement pour ses promotions. N’oubliez pas de mettre des liens vers toutes les pages de votre catalogue sur votre page d’accueil.
Préparez votre design
Mettre à jour le design de son site pour préparer un événement, c’est la partie un tout petit peu plus laborieuse. Voici comment procéder, étape par étape.
- D’abord, votre en tête de site. Préparez un petit texte à ajouter sur le haut de votre page d’accueil pour signifier à vos visiteurs que vous mettez en place des promotions à cette occasion. Par exemple « Pour le Black Friday, des bons plans fous sur une sélection d’articles, profitez-en vite ». Ici, tout est une histoire de mots-clefs. Les consommateurs ont bien en tête que la période du Black Friday est synonyme de promotions et de bons plans. Ensuite, tentez de créer un sentiment d’urgence en leur précisant qu’il faudra se dépêcher pour profiter de ses promotions, qui ne dureront que quelques jours. Vous pouvez aussi noter les réductions -10%, -30%, -70%.
- Avec Hubside, vous pouvez affichez les prix avant / après promotion avec la fonctionnalité « promotion / solde » intégrée dans les blocs boutique en ligne. Il vous suffit de renseigner un pourcentage pour la promotion, le calcul se fait automatiquement et le prix réduit sera affiché directement sur votre fiche produit. Cela permet à vos visiteurs d’avoir, en plus du pourcentage de réduction, un prix concret après promotion.
-Enfin, n’hésitez pas à afficher quelques fiches produit dès votre page d’accueil. Des promotions alléchantes ou des produits phares de votre boutique.
Tout cela va vous permettre d’anticiper pour être prêt le jour J ! Vous n’aurez plus qu’à publier le jour du Black Friday
Annoncez vos réductions
Vous pouvez annoncer que vous mettez en place des promotions à l’occasion du Black Friday sur vos réseaux sociaux professionnels quelques jours avant l’événement. Cela créera de l’attente auprès de vos clients. Vous pouvez annoncer quelques réductions sans parler de produits, ou au contraire afficher quelques produits en promotions mais sans parler de prix. Attisez la curiosité de vos visiteurs pour que le jour J, ils se rendent sur votre boutique en ligne.